Outil gratuit pour formateur indépendant
Combien de jours de formation devez-vous vendre pour atteindre votre revenu ?
Indiquez votre revenu annuel souhaité, vos charges et votre tarif. Le calculateur estime le nombre de journées à facturer — ou, dans l’autre sens, le TJM à viser si vous souhaitez limiter votre nombre de jours vendus.
Calculateur
Revenu ↔ jours facturables ↔ TJM
Les calculs sont exprimés en HT et servent à construire un objectif économique. Ils ne remplacent pas un simulateur fiscal ou social officiel.
Le profil sert uniquement de raccourci. Vous pouvez modifier les taux ensuite.
Ex. versement libératoire, commission ou autre coût directement proportionnel au chiffre d’affaires.
RC pro, logiciels, comptabilité, téléphone, abonnements, petit matériel, etc.
Déplacements, repas, consommables ou autres coûts liés aux journées vendues.
Pour absorber annulations, imprévus, renouvellement de matériel ou années moins régulières.
Comparer
Combien de jours selon votre TJM ?
Calcul simplifié de pilotage. Les cotisations, impôts et droits sociaux dépendent de votre situation réelle. Vérifiez les taux applicables avant toute décision.
Pourquoi cet outil ?
Un TJM n’a de sens qu’avec un nombre de journées réellement vendables
Deux formateurs peuvent afficher exactement le même tarif journalier et obtenir des revenus très différents. Celui qui facture 140 journées dans l’année n’a évidemment pas le même modèle que celui qui n’en vend que 70.
À l’inverse, viser un revenu annuel sans réfléchir au volume de journées nécessaire peut conduire à un objectif impossible à atteindre commercialement ou à un tarif beaucoup trop bas.
Le bon raisonnement consiste donc à relier trois variables : le revenu que vous souhaitez obtenir, votre TJM moyen et le nombre de jours réellement facturés.
Comment lire le résultat ?
Le nombre de jours facturables est un objectif commercial, pas seulement un calcul
Votre TJM est déjà connu
Le mode « Je connais mon TJM » estime combien de journées doivent être réellement facturées pour couvrir vos frais, vos charges proportionnelles, votre revenu souhaité et la marge de sécurité choisie.
Vous voulez limiter votre volume de travail
Le mode inverse calcule le TJM moyen nécessaire pour atteindre le même objectif avec le nombre de journées vendues que vous vous fixez.
Le résultat est annuel
Ne jugez pas votre activité sur un seul mois. Les formations sont saisonnières et certaines périodes concentrent beaucoup plus de missions que d’autres.
Le TJM affiché est une moyenne
Vous pouvez facturer certaines prestations plus cher et d’autres moins cher. Ce qui compte ici est la moyenne obtenue sur l’ensemble des jours réellement vendus.
Exemple concret
Pourquoi quelques dizaines d’euros de TJM changent beaucoup l’année
Avec un objectif de revenu identique, augmenter raisonnablement son TJM réduit le nombre de journées nécessaires. Cette différence peut représenter plusieurs semaines de disponibilité sur une année entière.
Mais augmenter le tarif sans marché capable de l’accepter ne résout rien. Le modèle doit rester cohérent avec votre spécialité, votre expérience, votre zone d’intervention et le type de clients que vous servez.
Ce qui compte dans le calcul
Les paramètres à ne pas oublier
Revenu personnel
Ce que vous souhaitez réellement dégager de votre activité sur l’année, avant votre fiscalité personnelle lorsque celle-ci n’est pas intégrée dans le taux choisi.
Charges proportionnelles
Les prélèvements exprimés en pourcentage du chiffre d’affaires réduisent ce qu’une journée facturée laisse réellement disponible.
Frais fixes
Ils existent même pendant les mois sans mission : assurances, abonnements, logiciels, téléphone, comptabilité ou matériel.
Frais variables
Déplacement, repas, hôtel, consommables ou matériel utilisé spécifiquement pour une mission augmentent avec le nombre de journées vendues.
Marge de sécurité
Elle évite de construire un budget qui ne fonctionne que si absolument tout se passe comme prévu.
Jours réellement facturés
Ce sont les journées effectivement vendues. Les jours travaillés en préparation, prospection ou gestion ne sont pas ajoutés artificiellement.
Deux calculateurs complémentaires
Utilisez celui-ci pour le volume et l’autre pour construire votre TJM en détail
Le calculateur de cette page répond surtout à une question de capacité commerciale : combien de journées dois-je vendre, ou quel tarif moyen dois-je atteindre avec un volume de journées donné ?
Le calculateur TJM du site part davantage du revenu, des frais et des jours facturables pour construire le tarif journalier minimum. Les deux outils utilisent une logique cohérente mais répondent à deux questions différentes.
Indépendance Day
Le calcul n’est qu’une partie du métier d’indépendant
Dans mon livre, je traite aussi de la saisonnalité, des tarifs, des organismes de formation, du référencement, de la prospection et de tout ce qui transforme une compétence de formateur en activité viable.